在当下的消费市场，对于产品的推广，各大企业都是频频出招。代言人、宣发广告和精美的包装都是销售的利器，在如今就连旺旺的小男孩都眉清目秀起来。而椰树椰汁多年来却一直坚持自我，始终如一，一向显得特别丑，就连产品上的品牌字体到现在都还是宋体，实在让人敬佩。虽然包装丑陋，但椰树椰汁的质量水平一直都被市场认可，还屡次登上国宴舞台。其多年的发家之路还要归功于其创始人王光兴。
摇摇欲坠的海口罐头厂
椰树椰汁的前身是海口罐头厂，从名字上就可以看出，其位于海南省省会海口市，海口市一向有着“椰城”的美誉，罐头厂正是依托这样的地理优势发展起来。但等到改革开放后的1986年，王光兴接手时，罐头厂已经连续亏损5年了，发不出员工工资，也卖不出产品，可谓是举步维艰。在众人纷纷谣传，罐头厂即将倒闭之际，王光兴上台了。
王光兴此前一直在海口罐头厂任职，熟悉厂内情况，其对罐头厂进行整合，将员工工资和业绩挂钩，只有生产足量的产品才能获得更多工资奖励，这样的行动自然引起了员工们极大的不满。但多年在罐头厂工作的王光兴凭借自己的手腕将事态平息了下去，员工恢复了生产。
这仅仅解决了一时的困扰，让企业可以运营下去，但要改变亏损的局面还需要更多。王光兴在罐头厂持续亏损的情况下，斥资成立研究队伍，对罐头厂产品进行改造升级，整整三个月，这个研究队伍花去了本就不多的资金，拿不出任何产出。王光兴还是决定坚持，在企业发展的过程中总有些问题需要一个人的坚守。王光兴等来了回报，罐头厂对自己椰果产品改良成了椰汁，试水市场之后大受欢迎，王光兴将罐头厂改为现在的椰树椰汁，并伴随其走过了三十年的历史。
成功的销售之道
对于了消费者来说，椰树椰汁的口感几乎从来没有改变，就和它那丑陋的外包装一样。实际上这也正是它的销售之道。王光兴在担任罐头厂厂长之前，曾经是其内部的美术设计，负责过罐头的外包装，而椰树椰汁的产品外观设计，他也参与其中，秉持着大即是美，多即是好的观念，椰树椰汁那个巨大字符包装就在人们的视野里停滞了30年。
不靠美观靠质量的策略有其出众之处，其产品口感多年不变的背后，是漫长的升级过程。改良扩展了生产环节中的卫生和安全领域，其一直没有被市场淘汰。如今在椰汁市场一家独大的它并非没有遭遇过竞争对手，但追求以口感取胜的它还是赢得了消费者的喜爱。行走江湖多年，全靠好喝两个字维持品牌效应，说起来容易，背后的辛苦还是难得的。
在欢度新年之际，其每年的营收入已经突破40亿大关，不知道外观难看的它又有怎样的未来。
