近年来,随着我国居民消费观念的转变,对饮料的成分、口味、包装等愈发注重,传统的碳酸饮料、高糖果汁面临严峻挑战,而兼具口感与养生的新型饮料的市场需求迅速扩大。特别是主打“0糖”、“0脂”、“0卡”的新饮料品类,越来越受到新时代年轻消费者的热捧。而这一趋势也体现在了新晋饮料元气森林的销售数据上:2020年天猫“618”期间,元气森林的销量摘取水饮品榜单桂冠;而在随后的“双11”期间,元气森林再次表现抢眼,同时获得天猫和京东平台水饮品类销量第一。

作为一款年轻的饮料品牌,元气森林在短短几年间就占据了万千消费者的心智高地,究其原因,基于研发团队的目标是完全从用户需求角度出发,在研发和生产上不计成本。所以旗下燃茶、气泡水、乳茶和微气泡果汁等产品都产生了各自的粉丝群体,其中元气森林气泡水更是凭借仙气十足的包装、轻爽的口感以及健康饮品的属性,一下子get到这届年轻人的需求,成为“最懂年轻用户”的饮料。

目前,元气森林气泡水共有12种口味,可以充分满足95后、00后们的多样化喜好,而“0糖0脂0卡”则让他们可以既不用纠结于高糖份含量,也不用计算一瓶饮料喝下去要跑多少米才能消耗掉这些卡路里。此外,元气森林气泡水在做到好喝之外还做到了“好看”,其在外包装上突破了传统,创新性地采用国产饮品少有的“淡妆”路线,养眼的“森气质”瓶身不仅成为其标志性特征,也彰显出特有的品牌态度。

元气森林不仅用口味抓住了年轻人的胃、还用精致的包装抓住了年轻人的心,在渠道方面也充分考虑了当代中国年轻人的购买习惯。《2019年中国便利店发展报告》显示,近几年我国便利店行业一直保持着高增速,2018年增速达19%,平均每个月都有超过1160家便利店开业。便利店不仅成为当下最常见的零售形态之一,也成为越来越多年轻消费者的首选。元气森林负责人表示,在销售渠道的选择上,首批进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马等这种年轻人群聚集的“小众”品质便利店,现在元气森林已经进驻便利蜂、每日优鲜、711、罗森等400多条便利系统,超过8万家高端商超与便利店的覆盖,让消费者想喝时即能“触手可及”。

近几年来,“国货”成为热词,年轻消费者们在“买买买”的时候不再迷信国外品牌,他们更青睐于“国潮”带给他们的品质、文化与时尚的三重满足。阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示:过去一年,国人的购物车里装着的有八成都是国货,其中90后的人均国货消费金额达到5307元,位居第一。

“国潮”蔚然成风,消费情怀折射出文化自信。而元气森林正是在对这种背景与需求洞察的基础上诞生的品牌。如今,元气森林已销往全球40多个国家,并于2020年获批新加坡HCS健康优选标识,其所代表的饮料“国货风”已飘向海外。凭借对年轻用户喜好、心理的深刻洞察,以元气森林为代表的国产新消费品牌正在开创出更多可能。