养元饮品“护城河”壁垒坚实 六个核桃创多元化场景未来可期

来源:兰州晚报 热度:

近年来,随着健康消费理念的不断深入,植物蛋白饮品因其天然、绿色等特点也为人所熟知。作为植物蛋白饮品行业领军品牌,养元饮品的六个核桃家喻户晓,其核桃补脑健脑理念深入人心,这也使得养元饮品在消费场景上有了更多的空间与想象。

进入2020年,饮品行业仍有着较大上升空间。据中商产业研究院预计2020年全国饮料类零售额将达到2309亿元,增速依然保持10%左右。与此同时,在植物蛋白饮品细分赛道,养元饮品仍是最大的植物蛋白饮品公司,市场份额约占8.34%。

由此可看出,当前养元饮品凭借其在植物蛋白饮品行业先发优势,牢牢坐稳头把交椅,但随着巨头与资本不断涌入植物蛋白饮品市场,养元饮品也开启了其多元化之路,巩固霸主地位。

外界一直以为,六个核桃为代表的植物蛋白饮品消费场景较为单一,多集中在走亲访友的礼品消费、用脑补脑的助力学习消费行为中。但这种看法也随着养元饮品不断抛出的创新动作而悄然改变。

品类创新助力消费场景拓展

今年上半年,养元饮品相继推出“六个核桃抹茶+”、“卡慕宁”以及智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”,以期打造全新的“全能式超级产品矩阵”。而这些新品的出现,也正在消解来自外界的质疑。

“六个核桃抹茶+”产品,瞄准当下年轻消费者对极致口感、高颜值、新奇的消费新需求。

而作为六个核桃研发多年的脑营养产品,“卡慕宁”采用了5X·0压配方,以优质核桃乳为基底,添加具有放松神经及抗焦虑作用,安神解压等成分,以期缓解当下快节奏引发的焦虑、压力等亚健康问题。

针对家庭宴会、餐饮等渠道,养元饮品先后推出多款1L利乐装产品(精品型六个核桃、六个核桃抹茶+等),满足消费者“全家同饮”或聚餐场景下对健康饮品的需求。

从产品品类创新中,可以看到其消费场景的全新布局,养元饮品正在向更丰富的健康营养品领域拓展,引领着消费变迁下大健康营养行业的发展与升级。

营销创新助力终端消费

近年来,养元饮品在营销模式、渠道拓展等方面不断创新。2019年年报显示,在传统渠道上,养元六个核桃已建立了庞大的分销网络,同时,更成功地在线上电商、社区团购等新兴渠道实现了更大的拓展。这让六个核桃从传统营销模式向更加多元的电商模式、社群模式跨越拓展。

在传统渠道上,养元饮品在持续巩固“分区域定渠道独家经销模式”的基础上,对市场进行分类,深度挖掘“冀鲁豫、苏浙皖、江西、川渝”区域市场;加快两湖、闽粤滇桂黔、东北、西北等区域市场成长;集中资源全面发力北上广深一二线城市市场。

面对新零售的到来,养元六个核桃在线上线下双模式并行了充分融合,深度拓展线上电商、社区团购等新兴渠道。目前已与几十个社区电商平台达成合作,其中头部平台包括兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼、美家买菜、邻邻壹、小区乐等。同时,还针对一、二线市场进行了重点战略部署,成功入驻711、全家、全时、物美、红旗、WOWO、苏宁小店、罗森等全国5万家便利连锁店。

与此同时,短视频、直播等成为备受年轻人青睐的娱乐方式,为了贴合年轻消费者的爱好,养元六个核桃勇于尝试新的营销方式。今年其与淘宝一姐薇娅合作直播带货,总裁亲自直播带货等等,拉近了与消费者的距离的同时也为企业创造了营收,实现品效合一。

伴随着消费升级,人们的健康意识逐步提升,植物蛋白饮品市场依然拥有巨大的发展潜力。面对巨大的潜在市场空间,养元六个核桃在拥有先发优势之余创新求变,多元化场景创新,未来可期。

编辑:伊琳


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