元气森林:网红爆款饮料能否持续增长

来源:雷的视界 热度:

元气森林

这是一家基于互联网的饮料公司。

创始人唐彬森

开心农场起家,成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家,影响海外5亿人口

2008年硕士毕业成立 智明星通,

2014年推出自主开发的列王的纷争。大获成功,被FACEBOOK 评为年度最佳游戏。

后来唐斌森认识到游戏开发的困难,他选择了推出游戏业,选择了实体经济发展。

把公司溢价28倍,卖给了中文传媒。用赚来的10亿元投资了一朵棉花,吉事多。

饮料的生产找到有10几年经验的健力宝工厂代工

产品定位上,发掘出市场对日系和健康 两个话题的推崇。所以讲饮料定名为“元气”,日系味道很弄的风格。从产品包装到公司包装都是精心设计过,也 是很浓的日本味道,唐彬森还去日本注册了一个株式会社,来兼职自己的元气森林。其作用就是打造一个“伪日系”饮料品牌产品包装上也会印有,日本国株式会社 元気森林兼职。

唐彬森相当懂得互联网营销。他对元気森林的描述,正是一家“互联网+的饮料公司”。

小红书、B站、抖音、微博等年轻人最爱去的社区,《我们的乐队》《乘风破浪的姐姐》等年轻人相当认可的综艺,以及白领聚集的分众电梯广告等,元気森林的营销遍地开花。

无论你是在看短视频还是刷微博,去上班还是去健身,看综艺或者聚餐吃饭,元気森林在消费者的每个场景都刷足了存在感。

另外元气森林乳茶等产品,随着李佳琪等带货大主播的安利迅速传开,进一部带动了产品爆红。

基于数据反馈的直接与及时,在先下门店的销售与推广中元气森林也能快速根据市场进行布局,大面积占领一,二线,城市的连锁便利店形成规模化的销售。

在这一系列的成功营销背后,都是数据在说话。也正是在这样的营销思路下,元气森林才得以在短短四年间,一鸣惊人。

回归产品本身,

0糖

0脂

0卡

到底是什么,是否真的健康,

无糖汽水,不是什么新鲜技术,但是将他发扬光大的,则要推元气森林为首。

无糖汽水真的有想想中那么好吗?

首先传统的无糖汽水并不会缺少甜味,这是因为在取消白砂糖的同时,他们采用了阿斯巴甜,安赛蜜等人工代糖,属于食品添加剂。

而在元气森林中,也含有赤藓糖醇和三氯蔗糖等人工代糖。

很多号称无糖的带糖汽水,依然会使人血糖升高。

其次,代糖会影响内分泌系统,过度摄入有害健康。

大部分的人工代糖虽然能量是0,但是会导致瘦素抵抗,或者胰岛素抵抗。影响内分泌系统,引起新陈代谢紊乱,这样不但不利于减肥,反而会更容易肥胖,

食用三氯蔗糖会造成胰岛素敏感性明显降低,效果甚至比直接吃糖还要大。而赤藓糖醇虽然更加健康,但是依然会出现肠胃不适,引起胀气或者腹鸣的副作用。

作为常见的食品添加剂,这些代糖虽然减少了糖分摄入,但是不能长期依赖饮用。更不能当成减肥代餐。

总体来说,元气森林是近几年来,国产爆款饮料的一大成功。不过如何从爆款走向大牌,元气森林还有很长的路。

问题来了,

但它能够持续成长吗?它能保证自己不是一个网红企业吗?花无百日红,所谓网红产品、网红企业就是在它最美的时刻遇见了消费者。

哪怕我们说它凭借数据竞争力,把爆款交给运气,但是数据竞争力越来越成为一种通用生产力,你率先使用是你的竞争力。但越来越多的人也会使用这样的方法,甚至在这方面比你更具优势,你怎么办?你会搭便车,别人也会搭便车。

比如说,有些日系的饮料可能是受到了元气森林的刺激,也已经开始在中国市场上发力。还有一些前浪性的饮料企业,比如说喜茶,在销售规模、市场影响力方面都比元气森林更有优势。所谓便车就是一种并不独属于你的公共资源。

那元气森林还有竞争力吗?竞争力会持续多久呢?元气森林的快速成长跟它的轻资产模式是密切相关的。但是在传统行业,尤其在饮料行业,这种轻资产的模式是很难建立护城河的。

你点石成金的方法并不是你独自拥有的一种能力,你所使用的资源并不是你独自拥有的一种资源,你如何建立自己的护城河呢?比如说现在提到元气森林,我们就会想到“三无”,尤其是想到无糖的概念。但是有两点元气森林不能回避:

第一,这不是一种独特的技术。元气森林实现无糖又提供甜味的方法,是使用了一种叫做赤藓糖醇的添加剂,这种添加剂你喝起来是甜的,但是人体不会吸收。

我们前面已经说过,人类对甜的感受是在基因层面的,是大自然让人以及其他的动物快速地识别高热量,并且做出决策和行动的一种快捷方式。就像避孕技术一样,用这样一种技术把人类的欲望和这种欲望所导致的后果脱钩,这里会不会带来一些负面的影响,这在医学界一直是存在着争论的。

在这样一个大家都普遍相信万恶糖为首的时代,用这种方式好像是一种不错的选择,但是它所包含的隐患是不能回避的。对于食品饮料行业来说,安全问题是一个需要做到万无一失、一失万无的大问题。

元气森林通过合法的方式制造某种暗示,这种日系,准确地说是“伪日系”的标签,给它在克服市场静摩擦力的过程当中助了一臂之力,但是这里始终包含着一个隐而未发的公关问题。

我们知道唐彬森是做游戏起家的,可以说搭便车对他来说应该可以算是一种习惯。当年他开发了一款高仿版的游戏,叫开心农民,他所模仿的那款游戏软件叫开心农场,后来在校内网上直接就叫开心农场。

我们知道开心农场可以说是互联网历史的一个记忆,很多人上闹钟,凌晨3点钟把自己叫醒去偷菜,偷完菜以后再接着睡觉。在大约半年的时间里,形成了一股全民偷菜的热潮,但是这个热潮很快就退去了,退去之后一点痕迹都找不到。

实现爆发性的成长很难,在爆发性的成长之后还能够持续地成长更难。这个问题对于唐彬森来说,过去是个问题,今天仍然是个问题。

编辑:伊琳


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