椰泰饮料:保障经销商持续盈利是发展的根本

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如果把企业比作一棵树,那深扎在土地里的树根就是终端经销系统。只有经销商和终端渠道能够不断生长不断获得养分,企业才能够茁壮成长。因此,椰泰饮料一直以“保障经销商持续饮料”为核心目的,它是椰泰赖以发展的根本。

2020年的春节注定让人无法忘记,突发的疫情给饮料经销商们泼了一身冷水,原本的礼盒装旺季忽然降温直达冰点,原本应该早早清空的库存只能落得个堆积如山。对于他们来说,这是一个没有走亲访友的春节,这是一个没有年味只有苦味的新年。如何帮助各地经销商打破局面,成了椰泰的当务之急。

组织全国市场人员攻坚、推出应对疫情的爆款新品小轻甘凉茶,在厂商共同积极努力下,很多经销商网点开始复苏,挺过了危机。然而,在大环境之下,还是有少数基础实力薄弱的经销商难以抵抗,摇摇欲坠。为了更大力度扶持经销商,为了让经销商更好地打好基础,以应对市场竞争,椰泰提出了新的市场政策。

要用经验与服务,帮经销商赢得市场

很多经销商一直做不大是有这样的问题,经营理念落后,盈利模式单一;市场认识不全面,推广开拓能力薄弱;服务意识不强,管理不善等等。市场竞争激烈,传统的坐商模式已经被淘汰,只有主动出击,用服务去赢得客户,用管理去提升服务水平,才能扩大自己的影响力,从而实现持续盈利。

为了帮助经销商提高管理服务水平,椰泰加强全国各地办事处的覆盖率,深入到县级,为经销商提供一对一的管理运营服务。根据所在区域的市场情况,调整适销的产品组合,持续性开发终端渠道,用多种活动打开知名度。

多种费用支持,要让经销商没有后顾之忧

除了提供市场团队管理运营服务外,为了能让经销商更放心地深耕市场,椰泰饮料还提出了多项市场费用支持,减轻经销商压力。例如承担业务人员基础工资和社保费用,提供每月车辆、话费通勤补贴,甚至能够帮助经销商承担70%的售后费用,大大降低了经销商的风险。

这些政策的落地真真切切地利及很多经销商,让他们真真正正敢于去投入市场,从而在专业市场团队的帮助下,进一步巩固市场,扩大品牌在当地的影响力。事实上,自政策试行以来,很多经销商实现了扭亏为盈,解放了个人时间。

市场竞争愈发激烈,单打独斗最终的结果只能是被淘汰。要想在市场上持续屹立不倒,甚至发展壮大,就需要懂得合作共赢。对于一个真正有梦想的企业而言,赚钱从来不是目的,保障经销商持续盈利才是目的。因为只有经销商发展了,企业才能筑梦远航。

编辑:伊琳


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